工作职责：

1、根据公司整体现代渠道发展战略的规划，组织资源拓展现代通路客户，制定年度现代渠道销售策略及专案；
2、对事业部全年现代渠道拓展费用进行预算，并分解及合理使用，监督、落实，提高费用有效性；
3、指导对重点零售客户的年度各项指标（销售业绩、重点品类销售业绩、品项铺市、空白门店覆盖、品牌及终端形象建设、陈列资源占有率、到货率等）的全面达成；
4、与重点客户进行沟通及谈判，签订年度框架合作协议，并检查合同的执行和落实情况；
5、全国重点客户市场信息的搜集、熟悉竞争对手的活动、跟进和监控重点客户合作进展、解决重点客户存在问题；
6、跟进和监控重要零售客户销售目标，组织与重点客户进行定期生意回顾和机会分析，并完善客户档案，主动协调配合相关部门的工作，与重点客户建立、保持良好的客情关系以巩固、提升客户价值，搭建业务合作平台，建立战略合作关系；
7、现代渠道团队结构的搭建、管理、培训、储备、淘汰，确保销售部现代渠道销售工作的高效性和一致性；
8、完成上级领导交办的其它工作。

任职资格：

1、大专及以上学历，乳品加工、物流、企业管理等相关专业；
2、5年以上零售客户管理经验3年以上直营KA管理经验；
3、提供健康证
4、联系部门：低温人力资源部 联系电话：0311-67362651